1992ko udan, munduan zerbait harrigarria gertatu zen Filipinetan. Herrialde osoan istiluak izan ziren, eta istilu honen kausa Pepsi botilaren tapoia izan zen. Hau sinestezina da. Zer gertatzen ari da? Nola du Coke botila tapoi txiki batek hain gauza handia?
Hemen beste marka handi bati buruz hitz egin behar dugu: Coca-Cola. Munduko edari ospetsuenetako bat da eta Cokearen alorreko marka liderra. 1886an, marka hau Atlantan (AEB) sortu zen eta oso historia luzea du. . Sortu zenetik, Coca-Cola oso ona izan da publizitatean eta marketinean. mendearen amaieran eta XX.aren hasieran, Coca-Colak 30 publizitate forma baino gehiago hartu zituen urtero. 1913an, Coca-Colak iragarritako publizitate-materialen kopurua 100 milioira iritsi zen. Bat, harrigarria da. Hain zuzen ere, Coca-Colak iragartzeko eta merkaturatzeko ahalegin handiak egin dituelako ia nagusitzen da Amerikako merkatuan.
Coca-Cola mundu mailako merkatuan sartzeko aukera Bigarren Mundu Gerra izan zen. AEBetako armadak joaten ziren tokira, Coca-Cola hara joango zen. Soldadu batek Coca-Cola botila bat lor dezake 5 zentimoren truke». Beraz, Bigarren Mundu Gerran, Coca-Cola eta Stars and Stripes ia gauza bera ziren. Geroago, Coca-Colak zuzenean eraiki zituen botilaratzeko plantak mundu osoko AEBetako base militar nagusietan. Ekintza sorta honek Coca-Colak merkatu globalaren garapena azkartu zuen, eta Coca-Colak Asiako merkatua azkar okupatu zuen.
Beste Coca-Cola marka garrantzitsu bat, Pepsi-Cola, oso goiz sortu zen, Coca-Cola baino 12 urte beranduago, baina "ez dela une egokian jaio" esan daiteke. Coca-Cola jada nazio mailako edaria zen garai hartan, eta gero merkatu globala funtsean Coca-Colak monopolizatu zuen, eta Pepsi beti izan da baztertua.
1980ko eta 1990eko hamarkadetara arte ez zen PepsiCo Asiako merkatuan sartu, beraz, PepsiCok Asiako merkatuan zeharkatzea erabaki zuen lehenik, eta lehenik eta behin Filipinetan jarri zuen begirada. Eguraldi beroa duen herrialde tropikal gisa, edari karbonatuak oso ezagunak dira hemen. Ongi etorri, munduko 12. edarien merkatu handiena. Filipinetan ere ezaguna zen Coca-Cola garai honetan, eta ia monopolio egoera bat osatu du. Pepsi-Colak ahalegin handia egin du egoera hau apurtzeko, eta oso urduri dago.
Pepsi galduta zegoenean, Pedro Vergara izeneko marketin zuzendari bati marketin-ideia on bat bururatu zitzaion, hau da, tapa ireki eta saria lortzea. Uste dut denek oso ezagutzen dutela hau. Merkaturatzeko metodo hau edari askotan erabili izan da ordutik. Ohikoena "botila bat gehiago" da. Baina Pepsi-Colak Filipinetan zipriztindu zuena ez zen “botila bat gehiago” zipriztina bat izan, zuzeneko dirua baizik, “Millionaire Project” izenez ezagutzen dena. Pepsi-k hainbat zenbaki inprimatuko ditu botilaren tapoietan. Botilaren tapoian zenbakiak dituzten Pepsi erosten duten filipinarrek 100 peso (4 AEBetako dolar, 27 RMB inguru) milioi bat (40.000 AEBetako dolar inguru) lortzeko aukera izango dute. 270.000 RMB) kopuru ezberdineko diru-sariak.
Milioi 1 pesoko gehienezko zenbatekoa "349" zenbakia duten bi botiletan bakarrik dago. Pepsi-k marketin kanpainan ere inbertitu zuen, 2 milioi dolar inguru gastatuz. Zein zen 1990eko hamarkadan Filipinetako pobreetan milioi bat peso kontzeptua? Filipinar arrunt baten soldata urteko 10.000 peso ingurukoa da, eta milioi bat peso nahikoa da pertsona arrunt bat apur bat aberasteko.
Beraz, Pepsiren gertaerak nazio mailan gorakada piztu zuen Filipinetan, eta jende guztia Pepsi-Cola erosten ari zen. Filipinek guztira 60 milioi biztanle baino gehiago zituzten garai hartan, eta 40 milioi lagun inguruk parte hartu zuten erosteko presan. Pepsiren merkatu kuotak gora egin zuen pixka batean. Ekitaldia hasi eta bi hilabetera, sari txiki batzuk zozketatu ziren bata bestearen atzetik, eta azken sari nagusia baino ez zen geratzen. Azkenik, sari nagusiaren zenbakia iragarri zen, “349″! Ehunka mila filipinar irakiten ari ziren. Animatu eta jauzi egin zuten, euren bizitzako punturik garrantzitsuena ekarri zutelakoan, eta azkenean arrain gazia gizon aberats bihurtzekotan zeuden.
Ilusio handiz korrika egin zuten PepsiCo-ra saria itzultzera, eta PepsiCoko langileak erabat txundituta geratu ziren. Ez al lirateke bi pertsona bakarrik egon behar? Nola egon daiteke hainbeste jende, trinko bilduta, taldeka, baina eskuetan duten botilaren tapoiko zenbakiari erreparatuta, benetan "349" da, zer gertatzen ari da? PepsiCoren burua ia lurrera erori zen. Kontuan izan zen enpresak akats bat egin zuela botiletako tapoietan zenbakiak ordenagailu bidez inprimatzean. "349" zenbakia kopuru handitan inprimatu zen, eta ehunka mila botila tapoi kopuru horrekin bete ziren, beraz, ehunka mila filipinar daude. Gizona, sakatu zenbaki hau.
Zer egin dezakegu orain? Ezinezkoa da ehunka mila pertsonari milioi bat peso ematea. PepsiCo konpainia osoa saltzea nahikoa ez dela kalkulatzen da, beraz, PepsiCok azkar iragarri zuen zenbakia oker zegoela. Izan ere, benetako jackpot-aren zenbakia "134" da, ehunka mila filipinar milioidun izateko ametsean itotzen ari dira, eta bat-batean esaten diozu zure akatsengatik, berriro pobrea dela, nola onartu dezakete filipinarrek? Hala, filipinarrak kolektiboki protesta egiten hasi ziren. Pankartekin kalejira egin zuten, PepsiCori bozgorailuekin hitza bete ez izana egotzita, eta PepsiCoko atean langileak eta segurtasun zaindariak jipoitu zituzten, denbora batez kaosa sortuz.
Gauzak gero eta okerrera egiten ari zirela ikusita, eta enpresaren ospea larriki kaltetuta zegoela ikusita, PepsiCok 8,7 milioi dolar gastatzea erabaki zuen (480 milioi peso inguru) ehunka mila irabazleen artean berdin banatzeko, bakoitzak 1.000 peso baino ezin baitzituen eskuratu. Inguruan, milioi 1 pesotik 1.000 pesora, filipinar hauek oraindik atsekabe handia adierazi zuten eta protestan jarraitu zuten. Une honetan indarkeria ere areagotzen ari da, eta Filipinak segurtasun eskasa duen herrialdea da eta ezin die armak lagundu, eta asmo ezkutuak dituzten lagarr asko ere batu ziren, beraz, gertaera guztia protestetatik eta gatazka fisikoetatik bala eta bonba erasoetara pasa zen. . . Pepsiko dozenaka tren bonbek jo zituzten, Pepsiko hainbat langile bonbek hil zituzten, eta errugabe asko ere hil ziren istiluetan.
Kontrolik gabeko egoera horren pean, PepsiCo Filipinetatik erretiratu zen, eta filipinar herria oraindik pozik zegoen PepsiCoren jokabide “martxa” horrekin. Nazioarteko auziei aurre egiten hasi ziren, eta "349" aliantza berezi bat ezarri zuten nazioarteko gatazkei aurre egiteko. errekurtsoaren gaia.
Baina Filipinak herrialde pobrea eta ahula dira azken finean. PepsiCo, Amerikako marka gisa, Estatu Batuek babestu behar dute, beraz, emaitza da filipinarrek zenbat aldiz helegitea jartzen duten arren, huts egiten dutela. Nahiz eta Filipinetako Auzitegi Gorenak ebatzi zuen Pepsik ez zuela bonusa itzultzeko betebeharrik, eta aurrerantzean kasua ez zuela onartuko esan zuen.
Une honetan, ia amaitu da guztia. Gai honetan PepsiCok inolako kalte-ordainik ordaindu ez bazuen ere, badirudi irabazi zuela, baina PepsiCok Filipinetan guztiz huts egin zuela esan daiteke. Horren ostean, Pepsi nola saiatu zen, ezin izan zuen Filipinetako merkatua ireki. Iruzur enpresa bat da.
Argitalpenaren ordua: 2022-abuztuaren 26a