1992ko udan, mundua hunkigarria gertatu zen Filipinetan. Herrialde osoan matxinadak zeuden, eta matxinada honen kausa Pepsi botila batengatik izan zen. Hori sinestezina da. Zer gertatzen ari da? Nola du koke botila txiki batek hain handia?
Hemen beste marka handi bati buruz hitz egin behar dugu - Coca-Cola. Munduko edaririk ospetsuenetakoa da eta kokearen arloan marka nagusia. 1886. urtearen hasieran, marka hau Atlantako, AEBetan sortu zen eta oso historia luzea du. . Jaio zenetik, Coca-Cola oso ona izan da publizitate eta marketinean. Mendearen amaieran eta XX. Mendearen hasieran, Coca-Colak urtero 30 publizitate baino gehiago hartu zituen. 1913an, Coca-Colak iragarritako publizitate materialen kopurua 100 milioi izatera iritsi zen. Bat, harrigarria da. Zehazki, Coca-Colak ahalegin handiak egin dituelako, ia amerikar merkatuan nagusi dela merkaturatzeko.
Coca-Cola merkatu globalean sartzeko aukera Bigarren Mundu Gerra izan zen. AEBetako militarrak joan ziren lekuan, Coca-Cola hara joango zen. Soldadu batek Coca-Colako botila bat lor dezake 5 zentimoetarako. " Beraz, Bigarren Mundu Gerran, Coca-Cola eta Stars eta Stripes gauza bera ziren. Geroago, Coca-Colak zuzenean botilaratzeko landareak eraiki zituen mundu osoko AEBetako base militar garrantzitsuetan. Ekintza sorta honek Coca-Colak merkatu globalaren garapena azkartzen zuen eta Coca-Colak Asiako merkatua azkar okupatu zuen.
Pepsi-Cola, Coca-Cola marka garrantzitsu bat sortu zen, Coca-Cola baino 12 urte geroago bakarrik, baina "ez da une egokian jaio" esan daiteke. Coca-Cola garai hartan nazio mailako edaria izan zen jada, eta gero merkatu globala koka-cola monopolizatzen da, eta Pepsi beti baztertuta dago.
1980ko eta 900eko hamarkadetara arte ez zen Asiako merkatuan sartu zen arte, beraz, Pepsicok Asiako merkatuan zehar apurtzea erabaki zuen, eta lehenik eta behin Filipinetan ikusi zuen. Eguraldi beroa duen herrialde tropikal gisa, edari karbonatuak oso ezagunak dira hemen. Ongi etorri, munduko 12 edaririk handiena. Coca-Cola ere ezaguna zen Filipinetan une honetan, eta ia monopolio egoera osatu du. Pepsi-Colak ahalegin asko egin ditu egoera hau hausteko, eta oso kezkatuta dago.
Pepsi galera izan zenean, Pedro Vergara izeneko marketineko exekutiboak marketin ideia on bat sortu zuen, hau da, tapa irekitzea eta saria lortzeko. Uste dut denek oso ezaguna dela. Marketin metodo hau orduaz geroztik edari askotan erabili da. Ohikoena "botila bat gehiago" da. Hala ere, Pepsi-Cola Filipinetan botatako zertarako ez zen "botila bat", baina zuzeneko dirua, "Millionaire Project" izenarekin ezagutzen dena. Pepsi-k zenbaki desberdinak inprimatuko ditu botilaren txapeletan. Pepsi botilan zenbakiak dituzten Pepsi erosten duten Filipinek 100 peso (4 dolar, RMB 27 inguru) 1 milioi pezetan (40.000 dolar inguru) lortzeko aukera izango dute. RMB 270.000) Kopuru desberdinetako diru-sariak.
Milioi bat peso gehienezko kopurua bi botilako txanoetan bakarrik dago, "349" zenbakiarekin grabatuta. Pepsi ere merkaturatze kanpainan inbertitu zen, 2 milioi dolar gastatuz. Zein izan zen 1990eko hamarkadan Filipin pobreetan 1 milioi pezetako kontzeptua? Filipin arrunt baten soldata 10.000 peso ingurukoa da urtean, eta milioi bat peso nahikoa da pertsona arrunt bat aberats bihurtzeko.
Pepsiren ekitaldiak nazio mailako goranzkoa piztu zuen Filipinetan, eta jende guztia Pepsi-Cola erosten ari zen. Filipinek 60 milioi biztanle baino gehiagoko biztanleria izan zuten garai hartan, eta 40 milioi pertsona inguruk parte hartu zuten erosteko presarik gabe. Pepsiren merkatuaren akzioak denbora batez gora egin zuen. Ekitaldia hasi eta bi hilabetera, sari txiki batzuk bata bestearen atzetik atera ziren, eta azken saria bakarrik geratu zen. Azkenean, goiko saririk kopurua iragarri zen, "349"! Ehunka mila filipinetan irakiten ari ziren. Animatu eta salto egin zuten, beren bizitzaren nabarmentasunean ikusi zutela pentsatuz, eta azkenean arrain gazia gizon aberats bihurtzea pentsatu zuten.
Ilusio handiz ibili ziren Pepsikara saria berreskuratzeko, eta Pepsikoko langileak erabat ahulduta zeuden. Ez al litzateke bi pertsona bakarrik egon behar? Nola egon daiteke hainbeste jende, taldeka ontziratuta, baina botilaren txanoko zenbakira begira, "349" da, zer gertatzen ari da? Pepsikoko burua ia lurrera erori zen. Konpainiak akats bat egin zuela eta ordenagailuaren bidez botilaren txapelak inprimatzean akats bat egin zuela. "349" zenbakia kopuru handian inprimatu zen, eta ehunka mila botila txano bete ziren zenbaki honekin, beraz, ehunka mila filipin daude. Gizona, sakatu zenbaki hau.
Zer egin dezakegu orain? Ezinezkoa da milioi bat peso ematea ehunka mila lagun. Kalkulatzen da Pepsico enpresa osoa saltzea ez dela nahikoa, beraz, Pepsico-k azkar iragarri zuen kopurua okerra zela. Izan ere, benetako jackpot zenbakia "134" da, ehunka mila filipinetan milioika izatearen ametsetan itotzen dira eta bat-batean esaten diozu zure akatsak direla eta, berriro ere pobreak direla, nola onartu dezake filipinek? Filipinoak kolektiboki protestatzen hasi ziren. Kaleetan pankartak egin zituzten, Pepsico astinduz bozgorailuekin hitza mantentzeko, eta Pepsicoko atean langile eta segurtasun zaindariak jipoitu zituzten, denbora batez kaosa sortuz.
Gauzak okerragoak eta okerragoak zirela ikustean, Pepsicok 8,7 milioi dolar (gutxi gorabehera 480 milioi pezetan) gastatzea erabaki zuen. Inguruan, 1 milioi pesotik 1.000 pesoetara, Filipino hauek atsekabe sendoak agertu zituzten eta protestatzen jarraitu zuten. Une honetan indarkeria ere eskalatzen da, eta Filipinak segurtasun eskasa duen herrialdea da eta ezin ditu pistolak lagundu, eta kolpeak ere sartu dira, beraz, gertakari osoa protestetatik eta gatazka fisikoetatik balak eta bonba erasoak izan ziren. . Pepsi trenetako dozenaka bonbak jo zituzten, hainbat Pepsi langile bonbak hil zituzten, eta errugabe asko ere hil ziren matxinadan.
Kontrolatu gabeko egoera honen azpian, Pepsico Filipinetatik erretiratu zen, eta Filipinek Pepsicoko "exekutatzen" duten portaera ez zegoen oraindik. Nazioarteko auziak borrokatzen hasi ziren eta nazioarteko auzikei aurre egiteko "349" aliantza berezia ezarri zuten. errekurtsoaren kontua.
Baina Filipinak herrialde txiro eta ahula da, azken finean. Pepsico, marka amerikar gisa, Estatu Batuek babestu behar dute, beraz, emaitza da Filipinetako jendeak zenbat aldiz erakartzen duen, huts egiten dutenak. Filipinetako Auzitegi Gorenak ere erabaki zuen Pepsi-k ez zuela bonoa trukatzeko betebeharrik, eta esan zuen ez zela etorkizunean kasua onartuko.
Puntu honetan, gauza osoa ia amaitu da. Pepsicok gai honetan ez zuen inolako konpentsaziorik ordaindu, badirudi irabazi duela, baina Pepsico Filipinetan erabat huts egin duela esan daiteke. Horren ostean, Pepsi gogorra nola saiatu zen, ezin zuen Filipinetako merkatua ireki. Iruzur enpresa da.
Ordua: 20122ko abuztuaren 26a